中国非遗文化艺术品展助推中国高档轻工消费品登陆中东市场

作者:massbetter 来源:本站 浏览:1698 发布时间:2013/12/25 10:01:22

受中国国际商会和阿布扎比工商联欢会的委托,中东国际展览集团(迪拜MIE集团)成为“2013年阿布扎比中国轻工消费品展”的境外承办单位之一。

在正式启动该项目之前,我们做了个小范围的市场预期调查:让办公室的员工打电话给自己展览届的10个外国朋友,请让他们用几个词来描述参观过的以“中国商品展”为主题的展会印象。我们得到的关键词是:商品种类多,质量不错,价格便宜。

“廉价的中国商品大卖场”——这个是我们“阿布扎比中国轻工消费品展”的预期效果吗?当然不是,中国产品不乏高端、大气、上档次的,关键在于“中国商品展”这个主题被过度挖掘了,外国人对这个主题形成了思维定势,很难把“中国商品”和“高端、大气、上档次”挂上钩。

剑走偏锋方能出奇制胜,要说到市场营销和创意,还得找专业人士。MIE集团的展会策划团队由多名英国展览专家组成,他们都有着10多年的从业经验,结果讨论最终确立了推广主线:“通过邀请中国艺术大师,同期举办中国非遗文化艺术品交流活动,吸引重量级实力买家和政府几个,以期达到提升整个展会档次的目的”。

下面让我们通过图文的形式来看看这个市场营销策略的实际效果:

1,传统的展会宣传方式不变,内容加入了艺术品拍卖活动

宣传方式还是一样,迪拜专业的推广公司ITP负责我们报纸杂志广告、邮件群发、专业买家快递邀请函、短信营销、电台广播等。但是我们在宣传的内容上突出了中国艺术品收藏这个主题。

图示:《Gulf News 报纸广告设计稿》

阿联酋有许多专业的公司艺术品投资公司和画廊(gallery),通过和他们合作,我们进一步制定了艺术品展览展示、艺术家的现场表演、当地赞助商邀请、艺术作品拍卖等细节(后面具体介绍我们在阿布扎比八星皇冠酒店emirates palace举办的艺术品拍卖和展商晚宴)。我们在中东最知名的GulfnewsAl ItihadThe NationalAl khaleej等报纸刊登了英文和阿文的艺术展广告,并见缝插针的带上轻工消费品展的信息。

(补图数张:展前各当地报纸的广告扫描件)

2,与时俱进,使用现代推广方式进行推广

阿联酋的商务人士,可以说人人都有twitterface book,我们的展会也专门建立了专门的账户。另外,经国外推广团队的推荐,我们还使用whatsapp进行网络推广,Whatsapp 的功能和微信非常的类似,在中东国家使用率非常高,通过whatsapp,我们的展会信息直接送到了35万活跃用户的手机上。

2,独一无二的展前新闻发布会,为展会的开幕仪式提前造势

大部分展会的媒体报道是从开幕仪式开始的,但我们“2013年阿布扎比中国轻工消费品展”在展会开展前两天(1215)就在阿布扎比国际展览中心举办了声势浩大的新闻发布会20多家当地媒体应邀参加,阿布扎比国际展览中心的展馆经理到场答记者问。

应邀参与我们此次中国文化艺术展出的有近30位顶级陶艺大师,他们许多人刚刚从法国艺术展归来,带来了近200件艺术作品。

艺术家展出的作品件件都是精品,许多作品的拍卖起步价格都在20万美金左右

后补图:艺术家作品图片数张)

我们挑选了五位最知名大师的经典作品,在新闻发布会现场进行了展示,这些作品第二天就图文并茂的出现在了当地各大报纸的显著位置(后附媒体报道图片)

新闻发布会后,媒体记者们对艺术家们进行了单独的采访,我们安排了简单的茶歇款待媒体记者。

3,史无前例的媒体力度:新华社和阿通社展会开幕前2天就进行了采访和专题报道

展前新闻发布会的召开,使得我们的展会得到了空前媒体曝光率,以新华社和阿通社为首的一大批媒体进行了采访和报道:两个国家的官方媒体对一个还没有开幕的中国展会提前2天进行报道,这在阿联酋展会历史上是绝无仅有的

1)新华社1114“陶瓷艺术精品荟萃阿布扎比中国非遗展”,网址:http://news.xinhuanet.com/overseas/2013-12/14/c_118555326.htm。在新华社报道后,国内几乎所有的相关主流媒体都进行了转载报道,网易和新浪还上到了版块的首页。

2阿通社1114شركة أبوظبي الوطنية للمعارض "أدنيك" تستضيف معرض الفنون الصيني بعد غد”(中文:后日将在阿布扎比国际展览中心举办中国文化艺术品展和消费品展)网址:http://www.wam.ae/servlet/Satellite?c=WamLocAnews&cid=1290007808839&pagename=WAM%2FWAM_A_Layout&parent=Collection&parentid=1135099399933

阿通社在中东国家的影响力就类似新华社在国内的影响力一样,在他报道后,近10家主流的报纸和网络都进行了跟踪报道。

http://www.kalamakhbar.com/Details.aspx?I=7591711

Emaratalyoum Newspaper

http://www.emaratalyoum.com/life/four-sides/2013-12-15-1.631933

4,隆重的开幕仪式:中方和外方领导人分批前来观摩展会,央视新闻频道和新华社视频报道

阿联酋外贸部部长阿卜杜拉萨利赫出席了我们展会的开幕仪式并巡馆,他接受了中央电视台和阿通社等媒体记者的视频采访。

他表示:中国的艺术品和消费品都受到阿拉伯人民的喜爱,希望更多高质量高品质的产品能够进入中东市场(此段采访视频被央视新闻频道采用)

阿卜杜拉萨利赫本人非常喜欢中国的瓷器,并且还比较有研究。



他还饶有兴趣的观看了我们艺术家现场的陶艺制作表演


中国驻阿联酋使领馆的领导也参加了开幕仪式,并和参展企业亲切交谈,并解答企业对于进入阿联酋市场的一些当地政策方面的问题。

我们的参展企业,对应使领馆领导的到来非常高兴,纷纷出来欢迎迎接

领导对应我们中国高端的高质量的轻工消费品进入中东市场寄予厚望

在海信的展位上,领导看到他们刚刚开展就迎来了多个咨询的客户,对他们参展情况进行了了解。

据了解,国内的几大家用电器厂商(海尔,格力,长虹,海信)等都已经在阿联酋设立了办事处或自己的公司。在产品种类和质量方面已经非常有竞争力,但是目前的销售渠道还主要依靠当地代理,所以,现在各大厂商都在努力打造自主品牌。

此次参展企业中,箱包、服装、鞋、包、玻璃装饰品、玩具、小家电、地毯、家居产品都很受欢迎。

特别是现在圣诞节临近,家长都在给小孩子准备礼物,买家具装饰品等。

在展会开幕后,我们又创造了一项新记录:国内两大官方媒体均对我们展会的开幕情况进行了视频报道。非常难得的是,中央电视台新闻频道在1218黄金时间进行了长达2分钟的视频播报,这在阿联酋展会历史上是没有的,足见中外两方对我们展会的重视程度。

新华社视频报道开幕仪式:
http://gb.chinatimes.com/gate/gb/www.chinatimes.com/realtimenews/20131217003387-260409

央视新闻频道(13套)两分钟视频播报:

http://news.cntv.cn/2013/12/18/VIDE1387353441128439.shtml

5展会开展第二天,中国驻阿联酋大使前来观展,并向其他国家的使领馆同仁们发出邀请。



大使对我们一家企业的刺绣产品很感兴趣,我们企业绣出来的迪拜王储头像惟妙惟肖,非常的精美,而且这次产品还可以批量生产,阿拉伯人会比较喜欢。

这次我们代来的做地毯的企业已经不是原先那种最低档的、国内都许多年见不得的老款式地毯了。

6,为了进一步壮大声势,我们在阿布扎比八星级皇冠酒店(emirates palace)举行艺术品展出和轻工展展商晚宴,实在是高端、大气、上档次啊。这里是国王专门接待外宾的国宾酒店,可不是有钱就可以订到房间奥,都是要有一些政治身份的。


展会现场照片

这个韩国人买了5000dhs的珍珠项链

这个哥们的五彩玻璃花瓶非常抢手。

我本来看中左下角的板子上东西,结果一转眼,都被人买走了

水晶在中国应该不是很贵吧,但是雕刻成古兰经、清真寺模样,或者国外像就可以卖大价钱了。